保险公司三农营销服务部2020年上半年工作总结及下半年工作思路

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保险公司三农营销服务部2020年上半年工作总结及下半年工作思路

　　2020年上半年度xx三农营销服务部实现车险产能xx万，同比增长xx%，其中转保车占比xx%以上。车险产能出自协保员业务，二手车商业务，合作洗车点业务以及我和专员业务。

　　非车险实现产能18万，同比增长200%，其中新保业务占70%以上。除了续保业务外，新拓展的业务有企财险，工程一切险，以及分散性险种。

　　xx服务部场地今年2月验收完成，4月份待网络及软装匹配完成，正式入驻营业。人员架构上，3月份营销服务部专员到位，6月份签单到位实习。人员架构已初步支撑营销服务部正常运转。

　　上半年的主要工作举措：

　　1.扩充村级别的协保员队伍，积极拜访附近乡镇，通过农险及政府部门协作的险种为契机，挑选优秀的网格员或村干部吸纳为协保员，效果良好，有产能的协保员人数从年初的40人到现在的60人，实现了人数增长，后续的目标是完全辐射附近乡镇的每个行政村。为下村摸底村民保险需求和产说会打好坚实的基础；

　　2.拓展渠道，实现多渠道产能输出，积极拜访xx镇二手车商、修理店、洗车美容店、电瓶车店，从中挑选出合适的合作伙伴，现在xx镇附近有两家二手车商合作较好，几乎能做到一车不漏，还能实时的了解市场行情，做出最快的反映。修理店及洗车美容店采取的是送修资源和增值服务资源换取保费的思路，现在洗车美容店已经谈拢，既方便了附近客户，增加了增值服务满意度，又能收集客户信息直接增加产能。考虑到xx镇市茶叶大镇，几乎每家都有几台电动…………

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