房地产销售现场管理规范

内容预览：

销售现场日常管理规范

为了规范案场的销售纪律，使每位销售员明确自己的工作要求，确保销售团队成为“精英团队”，现制定“日常销售管理规范”。

一、作息时间

1、考勤

2、假期

二、仪表仪态

1、仪表

2、仪态

三、市场调查

四、销售流程

五、来电、来访

1、来电

2、来访

3、客人确认

六、佣金制度

七、客人资料

八、办公区域

1、看板区域

2、模型区域

3、谈判区域

4、现场区域

5、定购区域

九、现今管理

十、培训

十一、淘汰制度

一、作息制度

1、考勤

（1）、上班时间9：00-----17：30

（2）、需提前十分钟到达案场，做好接待来电、来访的准备

（3）、按时上下班，不得迟到，早退，外出办私事。

（4）、必须严格按轮值表当班，休息按每周轮休表进行

（5）、与同事换休必须提前征得经理同意

（6）、无论何因不能准时至售楼处的，应于上班前通知经理同意，如无法联系到经理则通知上一级主管，直至批准

2、假期

（1）、销售员事假必须提前三天提出，请假人员自行安排好请假当天顶板人员是，报经理并征得同意。

（2）、销售部于节假日期间营销活动比较多，非特殊情况不能请假

（3）、销售员休息日前请自行安排好客户来访情况

二、仪容仪表

1、…………

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