银行营销故事：社保医保代理业务秘密攻坚战

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银行营销故事：社保医保代理业务秘密攻坚战

　　xx宝建设集团公司，是我们a行xx宝支行辖区最大的银行客户，2000年时，有在职与退休职工各3万余人，年产值2百亿以上，无论对公、对私银行业务都十分巨大，对公业务根据辖内各银行贷款投入按比例分布在各行，集团自办社保、医保，可社保3万人的退休金、医保在职与退休计6万人的医保金全部在b行一家代理，这么大一块肥肉b行独吞，欠的我们支行班子成员直流口水。

　　行长办公会上，我给大家算了几笔帐，社保3万人，人均年发放仅按静态1.2万元计，全年3.6亿元，仅按40%留存率计算，银行个人存款年增长1.44亿元，若客户长期在我行办理工资存取业务，对我行服务满意，养成定点习惯，会主动将其它银行个人存款逐步搬家到我行，那就是竹子开花节节高，10亿、20亿、30亿向上攀升。医保虽金额相对小，但可把辖内医院、药店全部发展成我行客户，让医保资金封闭运行，不仅有几千万元存款，还可收取佣金，每年带来大几百万净收入。不算不知道，一算心里激动的呯呯跳。

　　班子成员群情激昂，纷纷表示，一定要痛下决心，壮士断腕，背水一战，从b行竞争医保、社保各不低于50%的份额，打造一个金饭碗。副行长xxx、xxx主动请缨，分别负责集团财务部门与社医局公关。我说：‘’理论上，从它行竞争一个客户，需6倍于它行投入，我可没有这么多钱。"秦、丁副行长当即表态，有钱要上，没钱也要上，给我们时间，半年交朋友，一年见成效。副行长xxx主管财务，坚决力挺，也当即表态，财务上一定精打细算，挤出资金，确保打…………

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