农村边远地区烟草市场调查分析报告

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农村边远地区烟草市场调查分析报告

xx县卷烟销售网络经几年的打造，已基本覆盖全县主要行政区域，特别是实行大配送后，加大网络基础设施建设，积极践行行业服务理念，实施卷烟明码标价，较好地规范了卷烟零售市场的经营行为，客户感受到了烟草的真诚服务，并从中受益。随着改革发展步伐的加快，网络的目标朝向“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的先进科学现代流通体系模式，卷烟销售网络的功能和运作质量进一步提升，市场占有率、控制率得到增强。但是，在网络建设过程中，还存在某些不足，思考网络运作中存在差距和困绕问题：一是农村边远市场难办，这块区域，山高路远，交通不便，送货成本甚大，成了网络辐射和管理的盲区，又是乱渠道烟和假冒烟的集散地；二是批发户的客观存在，他们经营灵活，资金雄厚，可赊销欠帐，经营食杂批发，带动了卷烟销售，他们的下线大部分是乡村市场，如果诚信守法意识淡薄者，往往会进些乱渠道烟或假冒烟散发到农村市场，这些客户，他们卷烟销量较大，从业务上看来，好似贡献价值大的客户，从专卖看来他们狡猾，有的表面很守规，暗地里乱来，是违规户，是重点跟踪、监控的对象。面对这些困绕的问题，我们进行深刻思索，农村边远市场怎么办？这些批发商户如何均衡？带着一系列问题，笔者对农村边远市场进行祥细调查，报告如下。一、边远市场的分布及其销售情况xx县属闽南山区县，与永定、龙岩、平和毗邻，全县总面积1961.8平方公里，总人口34.4万、11个乡镇、184个行政村，从卷烟网络覆盖情况看，目前尚有25个行政村未…………

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