推动卷烟营销与网络建设高质量发展研讨材料

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推动卷烟营销与网络建设高质量发展研讨材料

　　卷烟营销与网络建设是行业重点工作之一，直接服务于广大零售客户，直接影响行业形象，直接影响消费者的感受。营销工作理应在行业高质量发展和高效能治理中先行先试，积极探索。

　　坚持供需匹配、均衡销售，构建高水平供需平衡体系。

　　精准预测客户需求。不同零售客户的卷烟经营理念、库存理念、承担风险的意愿、所属业态、市场类型、商圈等各不相同，直接或间接影响着客户的货源需求总量、条均价和单规格需求量。这就需要精准了解每名零售客户的真实需求、不同时间节点的主销价位段和主销品规，从而明确货源采购的方向。

　　精准进行货源采购。大力推广“订单驱动、滚动配货、实时合同”的工商网配模式，进一步优化货源组织流程，探索建立基于市场需求的货源组织体系。按照“工业管下限、商业管上限”要求，要加强供应策略、卷烟流动情况、工业生产计划等信息的交互，合理设置各市场发货频次、到货时间、安全库存、存销比上下限网配参数，使之更贴近工商双方的实际情况。同时，地市级商业公司要主动与各工业企业衔接，全面了解其网配意向，提升工商网配占比，在更高水平上实现供需动态均衡。

　　精准进行货源投放。制定信息采集工作规范，提高客户的配合度和营销人员采集积极性，提升采集工作的效率和质量。定期开展市场状态评价，跟踪分析每个规格的订足率、再购率、订足面等数据，及时对投放策略进行调整，有效满足市场需求。推行“档位+标签”货源辅助投放模式，明确各类标签…………

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