内容预览：
xx联社xx分社地处xx市中区，辖区x个营业网点均位于城市中心地段，被工、农、中、建及城市商业银行等多家金融机构包围，没有可挂靠的地方党政，全靠从各家金融机构碗中“分蛋糕”生存。面对激烈的竞争，分社不等不靠，牢牢坚持“服务中小、服务社区”的市场定位，着力念好“三强”生意经，强化考核、强化管理、强化营销，盘活了分社的“生意”，全面调动了员工的积极性，发挥了个体的最大潜力，实现各网点存款全面增长，推动了业务的快速发展。截至2010年4月末，各项存款余额37112万元，比年初增加7313万元；贷款余额32261万元，比年初增加2322万元；不良贷款按五级分类比年初下降1951万元，发行蜀信卡2633张。强化考核，激发营销活力考核是关键，有效的考核办法，能最大限度地调动全员积极性，挖掘员工的个人潜力和资源，实现又好又快发展。按照联社的考核原则，分社商讨制订了一套有利于提升全员积极性，有利于激发全员营销的考核办法。一是实行“双线”考核，即绩效实行总体与个体相结合的考核办法，把调动个人积极性和增加团队凝聚力有机结合起来。例如信贷部门完成联社下达的目标任务，70%绩效薪酬按信贷员完成各项任务的情况直接计入个人分配，30%的绩效薪酬由信贷团队成员平均分配。网点则根据规模情况设置不同保底基数和任务分配数，达到保底基数可计发一定比例薪酬，新增部分分段计发不同比例的绩效薪酬；二是细化考核指标。将存款、贷款、不良贷款、中间业务等作为考核指标，对每个指标设计了不同的考核比重，量化到日平…………
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