《营销策略创新》心得体会

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《营销策略创新》心得体会

我们知道，市场营销是联系企业与消费者的纽带。在科学技术不断提高，社会生产日益现代化、信息化的当今社会，企业经营的关键在于营销，在于市场。企业经营的成败很大程度上取决于市场开拓和营销能力。因此，企业要发展，就必须注重营销策略的持续创新。

营销策略创新，就是准确判断价值链利润区所在，并且根据利润区的转移，迅速调整战略，将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施，都围绕最高利润区来进行配置。这包含了几个内涵：

第一，找准企业定位。每一个行业都有一条价值链，从原材料的生产、供应到产品的设计、生产再到品牌的打造和销售，就形成了一条完整的产业链条。而在这条产业链条里，是有着好多个利润区的，而且每个利润区的利润高低是不同的，有的利润区高，有的稍高，有的则很低。作为企业，就是要恰当定位，准确切入产业链的最高利润区。

第二，重新设定盈利模式。就是要发现企业的利润来源，并组织资源为消费者或者客户提供产品与服务，这些产品或服务的价值实现过程就是利润的获取过程。企业可以在技术、产品、渠道、管理和服务得环节获得利润来源。

第三，重组业务流程。必须打破旧的功能界限，构造跨越部门边界、以活动为基础、以团队为单元、以流程为依托、以价值链为核心的企业组织体系，使企业生产要素资源得到再配置，从而增强企业的灵活性和对市场变化的快速反应能力，提高整个企业的经营绩效。

第四，建立企业的关键资源和能力。为了保…………

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