邮政市场营销营销案例剖析

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邮政市场营销营销案例剖析

营销案例：2007年月，在“中国·晋城棋子山国际围棋文化节”举办期间，晋城局精心组织，积极开展项目营销活动，取得明显成效：5天时间接待用户万余人，发放《邮政业务指南》余份，销售邮品册，首日封、纪念封余封，并带动了速递、包裹、土特产等寄递业务的发展，累计实现销售收入及其它收入万余元。

通过这次项目营销活动，晋城局锻炼了队伍，积累了经验，增强了信心，发展了业务，拓展了市场。下面，结合以上案例，浅谈如何紧紧围绕“信息、立项、策划、达效、推广”五个环节，抓好市场营销体系建设。

围绕信息抓立项。要想用户所想，急用户所急，本着服务用户、帮助用户的目标出发去拓展市场。确立营销目标，大量的市场信息是前提，同时，进行深刻的信息分析、过滤，最终形成邮政营销项目是关键。对市场信息的分析分为外部环境分析和内部条件分析两个方面。只有对外部环境和内部条件进行充分了解和透彻分析，才能确保市场营销项目建立在客观必要性和可能性的基础上，从而保证确立市场营销项目的正确性。

外部环境分析主要是根据市场调查提供的信息进行的。如国家计划、政策方针、经济、文化发展信息资料，市场对产品的需求和市场竞争的信息资料等等。外部环境是企业经营中无法控制的因素，企业通过对外部环境的分析，确定如何适应其变化的各种策略。内部条件也是影响市场营销目标确立的主要因素，其中包括企业的资金实力壮况、人力资源状况、企业管理水平及员工素质等。通过内部条件的分析，明确企业的优势和薄…………

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