论农村信用社信贷营销的策略

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论农村信用社信贷营销的策略

内容摘要：农村信用社是经营货币和提供相关服务的金融服务行业。服务行业的市场营销有别有于传统的市场营销。传统市场营销理论强调产品、价格、渠道等要素；现代市场营销理论强调顾客、成本、便利、沟通等要素；金融服务行业市场营销，还应加上人员、有形展示和过程。作为营销产品、服务及创新能力相对滞后于商业银行的农村信用社，要想求得生存、获得发展，必须切实转变经营观念，明确目标市场定位，确立符合实际的营销策略，为客户提供满意的金融产品和金融服务，才能立于不败之地。关键词：农村信用社信贷营销策略

伴随着经济的发展和城市化进程的推进，农村地域观念逐步淡化，金融竞争开始延伸至广阔的农村地区。特别是在加入wto后，由于国有商业银行、股份制商业银行在大中城市遭遇到外资银行的强势竞争，开始转变经营战略，重新瞄准县域市场的优质项目，陆续回到农村地区拓展市场，与农村信用社争夺优质客户群。这一变化，对本来处于弱势竞争群体的农村信用社来讲是一个巨大的挑战。对于这样的变化，农村信用社系统应该清醒地认识到:在不久的将来，将会遇到何等的甚至是更为严峻的挑战。如何应对这一挑战，做出新的战略选择，巩固和拓展优质客户群，就十分紧迫地摆在农村信用社各级经营管理者的面前。本杰明·富兰克林说过：“挑战的存在就意味着机遇的来临。”笔者以为，以这样的挑战作为契机，改变传统的经营观念，导入国有商业银行、股份制商业银行和外资银行先进的市场营销理念，结合本地实际制定并实施严密的信贷…………

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