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二○○六年元至四月,襄城局(营销部)在市局党组的正确领导,在市局各职能部门的大力支持下,克服品牌置换带来的市场困难,突出卷烟销售中心,扎实市场专卖管理和企业内部管理基础,坚持以人为本,推动企业工作全面发展;坚持服务市场,引导消费,促进卷烟销售;坚持打防结合,净化卷烟市场;坚持“突出总量是重点,均衡销售上结构,强化专卖与安全,精细管理创一流”的工作思路,全体干部职工团结奋斗,迎难而上,较好地完成了工作任务,取得了一季度的开门红。
一、元至四月工作的回顾
元至四月卷烟销售总量完成4547.98箱,占全年销售任务14000箱的32.49%;单箱结构10454.81元/箱,占10000元/箱的104.5%。专卖管理工作查处非法案件145起,其中:假冒卷烟案件77起,非渠道案件68起;查获非法“三烟”1082.45条,其中:假冒卷烟644.95条,非渠道卷烟437.5条;涉烟案值12.978万元。
元至四月工作中,我们的主要做法是:
一、抓销量、促结构,加强卷烟销售力度。
把实现卷烟销售增量工作放在首位。首先是认真抓好市场信息的收集,积极提供社会库存信息和客户需求信息,做到时时心中有数.高度重视农村市场,针对过完年后两个农网辖区内打工者大多数重返外地这一情况,专门制作了“把家乡烟带到外地去交朋友”的宣传横幅悬挂到各客服部,引导社会消费,促进卷烟销售。其次是加大内部管理奖惩力度,实行完成卷烟销售总量单项奖惩办法,从四月份开始设立单项奖,对完成当月任务,无违规现象的市场经理部和客户经理进行奖励,进一步调动全员管好…………
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