大米社区终端销售渠道建设的深入思考

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大米社区终端销售渠道建设的深入思考

大米社区终端销售渠道真的是目前大米企业的蓝海吗？社区终端销售渠道的开发真能为大米企业带来销售额和利润的增长吗？笔者就自身近两年来在xx社区终端的运作实战及对社区的深入思考分析，就如何全面正确认识社区终端渠道的建设与业内对社区终端渠道建设感兴趣的同仁一起探讨。

一、品牌化经营大米企业的蓝海——大米社区终端销售渠道

大米加工型企业是一个资金密集型企业，兼顾着基地建设、原粮收储、加工发运和市场销售的所有环节。自产业链上游至下游的全线经营，对企业压力异常之大。其中销售环节是决定众多企业能否做强、做大的重中之重的要节。

自2008年底国务院先后2次委派中储粮在东北地区收购850万吨的储备粮，在这一利好的信息下，东北水稻原粮价格大幅攀升，大米企业的销售情况并未因此而有所提升。反应在销区大米市场中的情况更是“涛声依旧”。批发市场的低价竞争如故、交易的冷清如故。原本指望大米价格回暖后，超市的销售利润会有所增加，可现实情况是，超市手持“上方宝剑”——购销合同（条款中早已明确上调价格的申请时限和繁冗的审批程序），借大米价格上涨之机，以合同价格大搞低价竞争。一来可以提升人气，二来可以与同业对手进行低价亮剑示威。

销区的大米加工企业也借国家推行粮运补贴之际大做文章，由东北发运稻谷，销区加工销售，充分钻营粮运补贴政策，超正常渠道价格销售，使众多商家的产品在批发市场中丧失价格优势。

近几年众多医药企业都在热衷于“第三终端建…………

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