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销售成交的时机与方法(DOC 5).rar下载
下载内容简介
- 销售成交的时机与方法
内容简介:
销售人员经过所有的努力，开 始进入与顾客成交的阶段。优秀的销售人 员都遵循一定成功的方法和步骤，优先于
其他竞争对手与顾客达成成交。
成交的目的
要与顾客成交，销售人员要明确 成交的目的，并掌握好成交的时机。
成交 的目的就是赢得顾客的认可，愿意买下产 品，并且许下承诺，付出定金，销售人员
继续双方的交易行为，即请顾客在订单上 签字实施购买行为。
只有签字并不代表成交，最后 的成交包含销售人员收到顾客交来的货 款。从开始打电话找顾客，与顾客建立
关系，一直到最后成交，销售人员最终 的目的就是成交。取得订单对销售人员 有两层含义：培养自信和提高生活质量。
成交的目的对销售人员个人而 言，物质和精神等两方面都会有很大的 收获。对销售人员工作的公司而言，则意
味着营业的收入，顾客则购买到最好的 产品。所以，成交的结果是顾客、公司、销 售人员自身三方三赢。
成 交的时机
销售工作最终的目标是完成生意，销 售人员必须要了解何时向顾客提出成交的 请求。
类似于男生向女生求婚，销售 人员提出成交的时机也有讲究。现实生活 中，男生向女生求婚时，通常要选择好时
机。所谓好时机一般有：①女生心情最好 的时候，这就要了解她什么状况下心情最 好，提高其情绪到最高点；②找日子，例
如七夕情人节。同样，销售工作也是一样 的道理。何时向顾客提出成交，首先要找 出很好的成交时机，而找出很好的成交时
机就要依靠销售人员敏锐的洞察力。在进 行销售的过程中，销售自始至终都要非常 专注，了解顾客的一举一动，尤其是其所
表现出来的肢体语言。
下载信息
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运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： 0990…
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
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