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以客户为中心的销售.doc下载
下载内容简介
- 第一讲 以客户为中心进行销售
1.你也可以成为成功的推销员
2.向传统销售方式告别
3.推销员：不卖产品和服务
第二讲 精心准备你的销售计划
1.新客户无处不在
2.差别源于准备
第三讲 接近客户——提问与倾听
1.如何接近客户
2.销售中的提问技巧
3.销售中的倾听技巧
第四讲 提供解决方案 实现销售
1.销售解决方案，而不是产品
2.让拒绝成为过去
3.达成一致与销售回访
第五讲 扩大销售网络
1.怎样获得引荐
2.建立你的社交网络
3.如何获得关注
第六讲 自我管理 超越平凡
1.保持热情
2.设置目标
3.时间管理
第七讲 发挥特别优势
1.注意着装
2.正确地寻找决策者
3.宴请与公关
4. E时代的营销模式
第八讲 双十二法则
1.营销中的12个失误
2.营销中的12个关键要素
下载信息
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运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： fuwa
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
下载累计： 本地下载1次
下载地址：>>>下载地址1
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