叶茂中策划_贵府酒(2doc)下载

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• 在经历了广告战、渠道战和品牌战后，“文化”又成为各白酒品牌争相祭起的法宝；一时间形形式式的文化风起云涌，大家都在挖空心思寻找一棵文化大树。其实白酒业“卖文化”的现象有着深刻的社会人文背景，是时代需求的一种响应。背离了这种需求的所谓“文化”，只能是南辕北辙，与消费者背道而驰。初识贵府 2002年5月，贵府酒带着颇多迷茫走向我们。从上市初期“三杯贵府酒，打嗝也来香”和“贵州贵府酒，样样有讲究”的产品物理属性定位，到后来的引入礼教文化的“贵府有礼”，应该说贵府酒已经进入文化酒的范畴；并且，贵府投入了相当可观的广告费用进行传播。在有些城市，几乎是达到了轰炸的程度。贵府的品牌知名度非常高，但认知度、选择度和忠诚度却不尽人意。难道文化酒的定位错了吗？诚然，在经历了广告战、渠道战和品牌战后，“文化”又成为各白酒品牌争相祭起的法宝，一时间，福文化、家文化、鬼文化、糊涂文化、水泊梁山文化……形形式式的文化风起云涌，一时间都在挖空心思寻找一棵文化大树。其实，文化酒的崛起有其深刻的社会原因。一方面，它与社会发展和人民生活水平的提高息息相关; 另一方面，当今社会人们的生活节奏加快，工作多变动、高竞争、过度紧张、心理压力增大、情感失衡，精神生活相对缺乏，甚至有些人会出现精神空虚状态。因此，在现实消费中往往是借助购买和消费感性化商品来实现情感寄托，实现情爱和实现自我价值等层次的需要。这就需要我们的白酒有性格、有情感、有品位、有精神价值、有文化感染力……以满足人们日益发展着的高层次需要。这正是导致白酒业“卖文化”的时代需求。背离了这种需求的所谓“文化”，只能是南辕北辙，与消费者背道而驰。

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  资料作者： keke…
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