商业银行新员工营销工作小结

内容预览：

商业银行新员工营销工作小结

作为一个来商行将近五个月的大学生，在营销方面，从茫然无措到逐渐进入角色，像学习一门新的课程，有了入门的感觉，有了信心、决心、诚心、耐心、静心，开始用心，我坚信营销会从心开始。

刚刚步入商业银行，谈起拉存款总是有种抓不着头绪，抹不开面子的感觉，即使有些存款信息线索，也从不勇于去挖潜，总是未做先想到失败的结果，从来不会在线索中找到希望，而总是把线索扼杀在萌芽中。在这我是有经验教训的，一次我本来得到了一条很有价值的项目信息，如果我及时向领导汇报，凭我行的实力，很有可能争取下来的，然而就是因为我的上述心理，而最终被其他银行拿走，其实信息是我先得到的。还有就是自己看到行里老员工的存款都是几千万，心里总是产生急躁情绪，从而产生两种心态：一种是恨不得抓到一个人就给存上钱，就所谓那种强力推销型，另一种就是产生只要客户给存钱就对客户的要求百依百顺，即所谓迁就客户型。两种极端的心态及急躁情绪，使我一直困扰在如何找到拉存款的突破口中，为此支行领导多次与我座谈，进行思想转变的洗礼，行里同事也给我讲经验，再加上自己将近5个月的工作经验体会，慢慢终于悟出一些道理：首先从思想上，要有勇于尝试的心理，有越挫越勇的劲头。用领导最朴实的一句话就是树上有没有枣，你不打怎么知道，所以现在，我是抓住一切可以抓住的机会。其次，强力推销和过度迁就客户都是太过极端，往往适得其反，我需要在两者之间找到一个平衡点，要想有所成绩，就必须调整自己的心态，揣摩顾客的态度…………

全文共2076字，仅供站内会员学习参考（会员可打开排版规范的全部文档）
新来的客人请【点此注册】加入会员
刚注册会员请【刷新页面】打开全文
未登陆用户请【登录网站】查阅文章
秘书文库--青年干部的网络秘书，职场精英的智慧文库！[了解我站]