如何做好农商银行对公存款业务工作交流发言材料

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如何做好农商银行对公存款业务工作交流发言材料

　　对公存款具有金额大、成本低、稳定性强的特点，提高对公存款在存款结构中的比重，有利于降低存款的综合成本，优化负债结构，对于银行向现代化金融机构转型具有重要的作用。加快对公存款业务发展，对进一步做大农商银行规模，提高农商银行盈利水平，加快农商银行向全功能商业银行转型，具有十分重要的战略意义。面对当前各大商业银行激烈的竞争，笔者结合多年在基层农商银行工作经验就当前农商银行如何做好对公存款业务工作浅谈自己的几点看法。

　　一、领导重视是前提。要坚持对公存款“一把手”工程，各级农商银行“一把手”必须参与研究对公存款考核办法，分析目标、市场，制定工作措施，联系走访客户，定期召开辖内对公存款业务分析会，研究有效对策，及时分享好的做法。

　　二、抢抓源头是基础。找到资金源是拓展对公存款的前提，因此，农商银行必须提早介入，深入市场调研，细分客户群体，掌握客户信息资源，锁定营销目标。加强与工商部门、招商部门、规划等政府职能部门的定期沟通，及时获取新企业开办信息和客户验资增资信息，积极营销新设企业账户。目前市场上对公存款客户，按营销方式来划分，大致可分为两类，一是服务营销类客户，包括企业、个体工商户等，这些客户虽然掌握着大量的资金，但资金中的大部分来源于银行贷款，他们的发展离不开银行的服务，因此，对于这部分客户，农商银行要以优质高效的服务吸引并留住他们，将其发展成为优质长期客户。二是关系营销类客户，包括机关…………

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