某银行网点存在的问题及发展建议

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某银行网点存在的问题及发展建议

　　一、存在的主要问题

　　1.网点经营亟待强化

　　渠道网点经营还要继续强化，城区机构部总网点（除邮政外）xx个，万元网点xx个，万元网点达成率率xx%；绩优网点达成x个，绩优网点达成率xx%；星网平台达成x个。网点建设还需不断完善强化

　　2.队伍转型升级迟缓

　　客户经理的网点日常经营能力严重不足，缺乏经营主任及柜员的能动性，过度依赖公司经营，离开会销等项目运作，网点日常基本没有产能，不利于渠道的持续经营。理财队伍10年期及保障型产品销售不力，自展能力较差，转型速度迟缓，完成进度远远落后于序时进度。

　　3.新人育成体系不完备

　　银保部自上而下没有人力发展岗的岗位设置；县支虽要求设立人力岗，但岗位不专、职责不明；新人育成体系执行落实有心无力，新人举绩和留存率偏低。

　　4.主管推动体系不健全

　　主管推动缺乏具体举措，银保系统上下尚未形成基本法深耕机制，管理人员重企划轻面谈，重宣导轻训练，对主管的发动流于形式、面而不谈，在专题宣导、基本法常态研习、职训等方面落地不实，就主管数量谈主管，导致以抓主管、促增员的链条没有有效形成，增员功能组合辅导训练组尚未发挥实效。

　　5.岗位人员配置不强

　　城区机构部1位分管银保经理，5位银保部经理及员工，再加上银保渠道本身的特殊性（渠网和保规工作方向和重点截然不同），精力有限，兼管不过来，顾此失彼。保规岗位人员工作年限较短，如有的人力发展岗人员工…………

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