“钓鱼理论”在电动车营销中的运用（连载二）

内容预览：

就像钓鱼一样，为什么有的人可以钓到鱼，而有的人则钓不到鱼，难道是钓到鱼的人比钓不到鱼的人聪明吗？我想不一定，但为什么会出现两种不同的结果，以我个人的研究，有的人之所以能钓到鱼就是因为他懂得坚持和掌握钓鱼的方法，而钓不到鱼的人就是因为他不懂得坚持和掌握钓鱼的方法，不能持之以恒，没有全身心的投入。

——专注大战略品牌营销顾问机构总经理高乃龙

有了明确的定位，也做好一切面对市场的准备了。这些是先期准备，涵盖了品牌选择、销售定位、调整心态等各方面，可以说是从整体上有一个计划，接下来就要注意实施了，也就是具体的市场操作。

主动出击，创造奇迹

上帝总是青睐那些有准备的人。生意不是等来的，而是争取来的，电动车营销中尤其要注意着一点。由于电动车行业的不成熟，导致厂家不成熟，消费者也不成熟。有专家做过调查分析，大多数的消费者在选择品牌的过程中，并没有特定的选择标准和需求，往往是参照路上现有电动车的品牌和数量来做出决定。

在这个时候，抢占市场份额就成为了重中之重。抢先在大街小巷中占据消费者的眼球，吸引他们的注意力。在潜移默化中影响他们，认定自己的品牌。这样，在购买的时候就会优先考虑了。

既然生意不是等来的，而抢占市场份额又是如此重要，在这中情况下就需要主动出击了。

正常的销售情况是在专卖店或者商场，在顾客上门的时候热情服务，促成购买。但是顾客没有上门来呢？比如说走到竞争者的店里去了，或者是有意向购买电动车，但是找不到卖场呢？还有很多的…………

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