保险训练课程( ppt 129)下载

下载内容简介

• 创造市场
  目的：提升业务主管专业行销技能
  目标：认识市场之需求与机会
  收获：创造寿险机会
  加入WTO之后您想到什么？
  ◎寿险公司 ◎从业人员
  ◎商品好了 ◎制度更佳
  ◎竞争多了 ◎观念好了
  ◎服务好了

  自我检视
  您认为您要多少保险才足够？
  您目前买了多少保险？
  当初为何买那些产品？
  需求分析
  目的：
  不是在创造客户的需求或问题，而是协助解决客户已经存在的问题。
  商品导向
  优点：带动时势/商品特色/商品比较
  缺点：不一定符合客户需求，若无商品优势则难以销售。
  客户需求导向
  优点：符合客户需求/续缴率高，公司、客户、业务员三赢。
  缺点：困难度较高、费时。

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： hoqi…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 保险代理人资格考试辅导题库大全(含答案).doc
  保险代理人资格考试试题及答案.wps
  2011年江西省代资考模拟试卷A卷
  保险经营的法律要求
  保险营销学教学大纲.rar
  保险课件--保险定价策略.rar
  保险行业--保险目标市场选择.rar
  保险行业--保险竞争优势分析与战略选择.rar
  我国养老保险基金风险管理分析.doc
  中国人寿保险公司投资型保险商品核保及销售规范.pdf
  中国养老金模拟方案结果及分析.doc
  保险市场与监管.ppt
  国泰产物住宅火灾保险.pdf
  人寿保险业企业伦理之政策分析.rar
  保单业务员通过投递箱交单方案.rar
  中国保险代理制度探讨.rar
  保险的职能与作用.rar
  医疗保险模式.rar
  业务员柜面改造方案.rar
  价格上涨对保险业的影响及对策建议.rar