保险行业--保险目标市场选择.rar下载

下载内容简介

• 一、保险市场细分的含义
  （一）保险市场细分的概念
  市场细分思想产生于20世纪50年代中期，它是第二次世界大战以后市场营销理论和战略的新发展，是美国市场营销学家温德尔·史密斯（Wendell Smith）
  在总结市场营销实践经验的基础上提出来的一个新概念。在西方国家，市场营销思想的发展经历了3个阶段：
  1、大量营销阶段。即销售者向所有的消费者推销自己品种规格单一的产品，其推销方式是大量生产、大量配销和大量促销。持有这种营销思想的人认为这样做可以使产品的成本和价格降到最低，并可创造最大的潜在市场。
  2、产品差异化营销阶段。即销售者生产多种具有不同的特点、风格、质量和规格的产品，但目的是向消费者提供多种产品，而不是为了满足各种不同细分市场的需求。持有这种营销观点的人认为，消费者有不同爱好，而且其爱好随着时间的推移也有所变化，消费者也在寻求差异化。
  3、目标市场营销阶段。
  

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  资料作者： 2don…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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