市场营销战略.ppt下载

下载内容简介

• 致胜的营销及销售战略和计划包括
  创建有竞争吸引力的价值定位
  通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值
  向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
  成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划

  制定营销战略包括三个要素
  价值定位：最佳做法和常见错误
  “选择价值”的详细活动
  选择价值：最佳做法和常见错误
  了解客户的需要
  透彻了解消费者的需要导致成功的产品
  确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场
  选择细分市场方案的标准
  不同细分市场的消费者需求截然不同
  确定价值组合的秘诀
  价值组合实例
  “提供价值”的详细活动
  提供价值的最佳做法和常见错误
  新产品的设计开发程序是一个系统程序
  影响重大的突破性新产品开发：最佳做法和常见错误
  新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合
  伟大的新概念
  结构明晰的产品创意树能引发大量的优良创意
  采购/生产：最佳做法和常见错误
  销售人员效能框架
  销售队伍的效能：最佳做法和常见错误
  确定销售战略
  提高效率的最佳做法

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： hoqi…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
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