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盛家梅州市场营销战略分析.rar下载

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  • 目标：没有一个好的策划是很难出一个优秀的企业的。我们的目标是创“盛家”一流的服务、一流的品质、一流的品牌。让“盛家”走进千家万户，把爱与温馨带进每个家庭。 
    调查表分析：
          这次我们一共发出250份市场调查报告，其中247份有效。从反馈回的信息中，我们得出以下主要几点：第一，盛家及其代理的“红苹果”、“左右沙发”在梅州市场的知名度为26%，其它主要几家竞争对手的知名度大致也相当，也就是说，盛家在梅州市场上还有很大的发展空间。第二，通过调查，我们发现人们普遍知道，家具中含有甲醛，会对人体造成危害，但却不知道盛家代理的“红苹果”是获得“绿色选择标志”的低甲醛产品，这反映了盛家在广告宣传中未充分展现其“绿色”特征的优势。
    背景资料
    盛家商业机构，是一家经营家具的专业销售公司，成立于1993年4月。企业性质为民营合股企业。公司实行自主经营、自负盈亏的经营方针。公司目前所代理的产品均如红苹果等国内家具超一流品牌。产品包括卧房、客厅、餐厅、书房、休闲等系列家具，能满足顾客的不同需求。
    “追求卓越、完美自我”是盛家员工一贯的工作作风，也是公司的企业精神。多年来公司一直致力于以“为客户提供优质产品、为大众提供时尚生活理念、为社会提供文明价值”作为努力的目标，不断探索，勇于创新。
    公司实行统一管理下的专卖连锁店的经营模式，对所有专卖店均实行统一的企业形象、统一的价格、统一的服务标准等专业化管理模式。盛家公司作为一家具有现代经营理念的家具销售公司，拥有一流的家具业务人才和企业管理人才。
    梅州盛家分公司成立于1999年1月8日。营业面积由初期的三百平方米扩展至现今1200平方米。目前年销售量约500万。共有员工25人，分两班工作。销售员为高中以上文化程度，公司对他们进行专业定期或不定期培训，服务都具有一定的专业水准。梅州公司目前正致力于进一步扩大销售网点及销售量，尽全力使梅州“盛家家具、质优价平、服务到家”的观念深入民心。
    一、 目前营销状况
    1、 自身主要商品及品牌分析。
    盛家梅州分公司经营的主要商品是国内超一流名牌“红苹果”。“红苹果”于1981年在香港创立，至今走过了二十二年的历程，成为家具行业中颇有实力的著名企业及著名品牌。“红苹果”的设计理念深俱欧洲现代风格。在设计上，“红苹果”注重家庭环境的营造，各种家具舒适实用、富雅大方，给予人以心灵的美感，也给生活紧张的现代人带来宁静舒心的享受。
    另外，“红苹果”对材料一贯本着优质环保的要求，严格选择供应商，严格把好进料关，严格编排制造工艺，更由于材料的选择一丝不苟及其使用苦心孤旨，使得产品有优良稳定的品质。遵照ISO14021：1999《环境管理、环境标志、自我环境声明（Ⅱ型环境标志）》标准，其产品符合低甲醛，低毒无害的环保标准，获得了目前全国屈指可数的国家“绿色选择”标志。
    说到甲醛，相信大家都知道，现代大部分家具中所含的甲醛量大大超出了国家环保安全标准。长期生活在含有高浓度甲醛的空气中，极易引起各种疾病甚至癌变。因此，现代人必须要注重家具的选择。“红苹果”就是绿色家具，使得现代人在享受生活的同时也享受“红苹果”带来的健康。
    2、 目前市场状况分析
    梅州市是一个欠发达市，一般家庭收入不高，市场容量有限。且各种家具林立，竞争趋于白热化。但梅州现在正实施“四个梅州”发展战略，其发展前景速度是可以预见的。珠三角地区的许多产业都将向梅州等地转移，还有梅县新县城的发展变化，使得办公化系列以及家居系列产品的市场将大大扩展。
    3、 竞争对手的分析
    盛家是一家由公司实行统一管理的专卖连锁店，它在梅州目前的主要竞争对手有：联邦家具、皇朝家具、富威国际傢私广场的华源轩以及环球、名匠等几大家具销售机构。
    经营联邦、皇朝、华源轩的这几家销售商走的都是品牌代理方式。

下载信息

  • 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
    资料作者： 王红…
    开发语言： 简体中文
    资料类别： 国产软件
    下载累计： 本地下载128次
    下载地址：>>>下载地址1  

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