经销商渠道管理(ppt 63)下载

下载内容简介

• 核心目标
  了解渠道管理的核心内容
  学习SWOT方法分析竞争环境与优势
  掌握选择经销商的基本原则
  学习经销商的量化管理实务
  研讨渠道冲突的管理对策
  对象: 渠道销售经理
  课时: 2天
  销售渠道建立与管理的内容总览
  销售渠道的建立模式
  如何选择适合本企业的渠道模式
  SWOT分析－企业竞争力分析
  渠道管理的核心内容
  日常量化管理-物流/资金流/信息流
  渠道冲突管理
  渠道的激励与渠道凝聚力
  案例分析
  竞争分析与策略
  SWOT分析法
  我们的核心竞争优势
  什么是我们的竞争策略
  讨论1：我们的 SWOT分析报告
  渠道模式的选择及利弊
  如何选择经销商
  如何吸引有实力的经销商加盟
  经销商的淘汰策略
  讨论2：取舍的尺度
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： afds…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

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