销售渠道的成员有经销商.rar下载

下载内容简介

• 销售渠道的成员有经销商
  销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。
  零售终端工作的好坏，影响顾客接受的程度，也因此影响销售目标的完成。而好的终端工作需要“规范管理”

  
  谁是终端工作人员？

  零售终端规范管理
  体现在两个环节：
  1、企业对终端工作人员的管理
  2、终端工作人员对零售终端网络的管理。

  
  什么是零售终端网络？
  对终端工作人员的管理
  终端工作人员主要的工作在市场上。不能直接监督。
  终端工作人员管理固定的零售终端，日复一日，易产生厌倦情绪以至丧失工作兴趣。
  一旦管理失控，消极散漫之风随之蔓延，严重影响整个销售团队。
  必须有一套完善的管理制度来约束工作人员的行为，并给予工作上的指导。
  …………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 郑康
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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