差异化竞争策略在工业产品营销中的应用.doc下载

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• 在经济高速发展的今天，人们的目光大多被消费类产品令人眼花缭乱的营销手法所吸引，而营销手法相对要朴实得多的工业产品则被冷落、忽视，甚至被认为是不需要营销。其实，国内工业产品营销的发展现状已经大大超出了人们的想像，不仅营销手段丰富多彩，而且更加讲究多种营销手段的整体配合。以工程机械为例，它是近年来我国工业产品领域发展最快、竞争最激烈的行业，年增长速度超过汽车行业，被誉为“比汽车跑得还快的行业”。笔者从1998年开始担任工程机械行业知名企业——山东山工机械有限公司（以下简称“山工”） 的企业营销顾问，为企业度身订造了一套完整的差异化竞争策略，不仅帮助企业成功规避了价格战，并将“山工”打造成为国产高档装载机产品的代表品牌。　　 
  　　从同质化竞争中发现差异化机会　　 

  　　价格战就像一把双刃剑，既让企业很喜欢，又让企业很受伤。 
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 范松
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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