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下载内容简介
- 第一部分:营销就是卖思想
一、营销是一个课题
营销从企业革命的终端移向始端
首先要有市场 导师的例子
衡水例子
多乐公司的例子营销是企业经营的核心
营销是企业整体承担的任务
什么是营销(80:20)
整合营销
东京迪斯尼公园
二、营销不是卖产品而是卖思想
独特的销售主张
——市场竞争本质上是接受社会的选择,企业只有形成自己的风格,才能使自己的产品、服务、品牌、形象形成鲜明的差异,才能被消费者所接受。
——把原来不能成交的买卖做成
张裕酒庄 衡水老白干 朝阳市桃花山庄
——营销的目的在于提升消费者的生活质量
什么是顾客价值
——表达出能够吸引消费者的概念和理由
文化创意 印象刘三姐
世界公园——不出国门,周游世界
衡水别墅园——体验异国风情设计新的营销模式
——营销理论的实践组合 东营一家公司案例 亚细亚的败局
——针对障碍革新营销 京瑞饭店例子
——完全突破现有营销模式 汽车俱乐部的盈利模式
营销在于展示营销理念
——营销是一种哲学和理念 武汉小蓝鲸酒店就餐案例
香格里拉酒店的理念
——营销显示是企业对顾客的尊重
——营销显示是企业与社会的和谐 中坤例子
——营销显示是企业的品质 强生公司、沃尔玛与三株的案例剖析
下载信息
-
运行环境: Win9x/NT/2000/XP/
资料作者: 王成…
开发语言: 简体中文
资料类别: 国产软件
下载累计: 本地下载140次
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