营销策略--企业营销思想与定位战略.rar下载

下载内容简介

• 第一部分：营销就是卖思想 
  一、营销是一个课题
  营销从企业革命的终端移向始端 
  首先要有市场  导师的例子
  衡水例子  
  多乐公司的例子

  营销是企业经营的核心 
  营销是企业整体承担的任务
  什么是营销（80：20）
  整合营销
  东京迪斯尼公园
  二、营销不是卖产品而是卖思想
    
  独特的销售主张 
  ——市场竞争本质上是接受社会的选择，企业只有形成自己的风格，才能使自己的产品、服务、品牌、形象形成鲜明的差异，才能被消费者所接受。
  ——把原来不能成交的买卖做成
  张裕酒庄       衡水老白干      朝阳市桃花山庄
  ——营销的目的在于提升消费者的生活质量  
  什么是顾客价值
  ——表达出能够吸引消费者的概念和理由
  文化创意  印象刘三姐
  世界公园——不出国门，周游世界 
  衡水别墅园——体验异国风情

  设计新的营销模式 
  ——营销理论的实践组合   东营一家公司案例     亚细亚的败局
  ——针对障碍革新营销     京瑞饭店例子
  ——完全突破现有营销模式  汽车俱乐部的盈利模式
  营销在于展示营销理念
  ——营销是一种哲学和理念   武汉小蓝鲸酒店就餐案例  
                                         香格里拉酒店的理念
  ——营销显示是企业对顾客的尊重
  ——营销显示是企业与社会的和谐   中坤例子
  ——营销显示是企业的品质           强生公司、沃尔玛与三株的案例剖析
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 王成…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

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