经销商管管之二：外埠市场的开拓.rar下载

下载内容简介

• 经销商管之二：外埠市场的开拓
  话题一：经销商为什么要开发外埠市场
      1、外埠市场是制造商“手伸不到”的地方。
  中心城市人口集中、消费力强、购买力强，同时也是商家必争之地，制造商通路精耕第一步，就是大城市的密集分销和直营──在这里他们的投入才有回报，经营利润才可以消化高昂的销售费用。 
  外埠市场（尤其是农村市场）虽然分布稀散，集中购买力不强，但不论从口、面积乃至市场容量上都远远大于中心城市。 
  总销量大但分布不集中、不均匀、单位产量又低──这不是外埠市场的特点。 
  对制造商的“能路精耕政策”而言，外埠市场是一块鸡肋。 
  …………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 王荣…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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