经销商管理：如何立于不败之地.rar下载

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• 经销商管理：如何立于不败之地
  话题一：为什么厂家要执行经销制 
  经销商都希望获得一个知名厂家的独家经销权，经销区域越大越好，时间越长越好。
  深度分销喊了这么多年，可是厂家为什么还执行大区经销制？为什么厂家不一步到位，
  振臂一呼年薪百万招销销售总监，年薪20万招销售主管……招上三五千人全面铺开，
  广开经销户，乃至设直营办事处、分公司？为什么还要隔着代理商、经销商、批发商
  ……多层环节做市场呢？
  钱不是问题，发工资的钱对很多企业来讲还是拿得出来的。
  问题是能否招到这么多销售精英。即使招得到，厂家本身的管理能力能否管得了
  这么大的销售队伍。
  …………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 王荣…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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