陌生拜访 如何巧妙询问.rar下载

下载内容简介

• 陌生拜访 如何巧妙询问
  据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。 
  　　遗憾的是，这个问题目前没有得到人们足够的重视，不仅业务新人普遍出现这个问题，一些工作很多年的“老”业务员甚至一些企业的销售经理也是如此。他们出现的问题，常见有两种：一是还没有掌握一个陌生客户的实际需求之前，就开始莽撞的谈业务，谈判策略自然缺乏针对性，效率可想而知！另一种是在试图了解陌生客户的一些信息时，询问方式不对，导致无法获得需要的重要信息，因此，也就无法制定和调整谈判策略，失败的比率当然也很高。 

  　　以上不管是哪一种原因，都关系到一个相同的问题，就是业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方？！业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力！　　 
  …………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 肖玉…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 深度分析及挖掘会员消费行为数据 实现精准会员营销及服务
  营销培训：推销的技巧PPT课件
  《企业营销策划》整套讲义
  提升领导力5种技术培训讲义
  山黑猪营销策略.doc
  创业营销规划方法.doc
  ICT企业的营销实践与战略的中韩国比较.rar
  市场营销调查与预测全册课件.ppt
  利用口碑赢取客户--以汽车营销为例.rar
  市场营销计划书的框架模式
  拜访客户十忌.rar
  穿越销售之门培训讲义底稿.rar
  跟你的产品谈恋爱.rar
  挖掘客户需求.rar
  推销员的销售技能.rar
  经商者必读：营销成功的绝对秘诀.rar
  营销知识学习.rtf
  国际市场营销全套教学课件(326页).ppt
  餐饮企业年度营销方案
  某工贸公司营销管理咨询报告.ppt