挖掘客户需求.rar下载

下载内容简介

• 挖掘客户需求
  案例简介
  老太太与小贩 
  　　三个小贩向老太太兜售自己的李子，他们都围绕老太太的需求进行销售，但销售结果完全不同，为什么？
  　　老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样？”
  　　“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩答。
  　　老太太摇了摇头，向另外一个小贩走去，问到：“你的李子好吃吗？”
  　　“我这里有好多种李子，有大的，有小的，有国产的，还有进口的。您要什么样的李子？”
  　　“我要买酸一点儿的。”
  　　“我这篮李子又酸又大，咬一口就流口水，您要多少？”
  “来一斤吧。”老太太买完水果，继续在市场中逛。这时她又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆，非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”
  　　“老太太，您好。您要什么样的李子？”
  　　“我要酸一点儿的。”
  …………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 于川
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
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