终端销售员的业绩考评.doc下载

下载内容简介

• 终端销售员的业绩考评.doc
  在进行终端 销售人员 的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、合理，否则，会影响终端 销售员 的工作积极性，造成负面的影响。一般对终端 销售员 的业绩考评主要包括以下几方面的内容：了解和收集考评资料、建立 绩效考核 标准、选择考评方法和进行具体考评等。 
  一、了解和收集考评资料 
  在进行 销售员 业绩考评时，对 销售人员 的资料、信息收集方面一定要全面和充分。资料的来源主要有 销售人员 的销售报告、销售情况记录、客户的投诉和意见、工作态度和表现以及公司内其他职员的意见等。其中，最重要的来源是销售报告，这是考评削售人员的主要依据。 
  1 、 销售员 的销售报告 
  销售报告主要包括销售活动计划报告和销售业绩报告。其中销售活动计划分为年度 市场营销 计划和日常 工作计划 报告等。许多公司要求 销售人员 制定终端销售的年度计划，在计划中提出发展新客户和增加与现有客户交易的方案，或要求 销售人员 对销售区域的发展提出一般性意见，列出详细的预地销售量和 利润 估计。并有 销售经理 将对计划进行研究，提出建议，并以此作为制定销售定额的依据。 
  …………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 林政
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 公司绩效考核管理办法
  设备能源部设备管理员岗位绩效考核表
  模具技术部员工绩效管理办法.pdf
  绩效考核操作方案的操作模版.rar
  绩效考核标准制定六大要点.rar
  绩效考核量化管理全案--第五至第20章.doc
  绩效考核量化管理全案--技术研发人员绩效考核.doc
  绩效考核量化管理全案--煤炭企业绩效考核全案.doc
  绩效考核量化管理全案--高层管理人员绩效考核.doc
  绩效考核量化管理全案--战略管理人员绩效考核.doc
  绩效考核量化管理全案--电力企业绩效考核全案.doc
  绩效考核量化管理全案--物业企业绩效考核全案.doc
  绩效考核量化管理全案--印刷企业绩效考核全案.doc
  绩效考核量化管理全案--商场超市绩效考核全案.doc
  绩效考核量化管理全案--酒店宾馆绩效考核全案.doc
  绩效考核量化管理全案--人力资源人员绩效考核.doc
  理论与方法--基于EVA的企业业绩评价方法.RAR
  公司市场部经理绩效考核方案.rar
  公司绩效考评制度方案-15页.rar
  岗位绩效考核表实例分析.rar