商业研究快速消费品成熟期的渠道管理研究.rar下载

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• 快速消费品成熟期的渠道管理研究.rar
  产品从进入到退出市场 一般要经历导入期、成长期、成熟
  期、衰退期四个阶段 即产品的生命周期。对于快速消费品而言
  其生命周期相对较短．这是因为快速消费品是指那些使用寿命较
  短，消费速度较快的消费品 其核心特点是品牌忠诚度不高 技
  术含量低 易于被模仿和替代。为了避免由于生命周期较短而导
  致的风险 快速消费品企业往往非常重视新产品的开发 然而随
  着竞争的激烈 各种市场费用的提高．新产品推出的成功率逐年
  降低．在这种市场环境下．快速消费品企业如何进行产品成熟期
  的渠道管理成为企业关注的焦点。这是因为．在买方市场环境中．
  渠道成员制定利润分配规则．双方关系的好坏直接影响着制造商
  的利润多少．加强渠道管理可以增加利润空间：而且渠道成员在
  某种程度上影响着产品的生命周期 在产品的成熟期即企业获利
  阶段．有很多产品由于渠道成员的拒绝而提前进入衰退期．加强
  成熟期渠道的管理．可以延缓成熟期向衰退期的滑落．延长获利
  周期。
  一
  、渠道重心延伸
  当产品进入成熟期后．企业通常采取两种办法延续利润
  ………………

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 马永…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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