xx方便面《销售通路细耕和配送启动模式》研究.rar下载

下载内容简介

• xx方便面《销售通路细耕和配送启动模式》研究.rar
  销售与送货的总体原则
  白象以贴近客户，成本合理、切合实际的方式向客户销售产品
  不管组织性质如何（国有/股份/外资/个体）每一种销售系统（如：专营分销、批发协作、预售、传统车销）的执行，都有一个最佳实践的标准。
  每个系统均清楚定义在销售和配送过程中各项职责的归属（如：销售、产品生动化、送货、补货）。
  每个系统的服务水平与竞争对手相比应具有竞争性并且以满足客户需求为标准。
  每个客户只能有一个积极的销售系统为之提供服务。
  如何为各城市/地区选择积极的销售系统
  优先城市
  通常是直销系统
  当存在大量售点密度高，平均订货量低的客户，采用批发协作模式作为直销的补充。
  *优先程度取决于已知的城市规模和人均GDP
  其他的有效地区
  通常选用专营分销系统
  *选用专营分销系统的优先程度有城市的规模和当地的竞争情况来决定。

  以上优先程度均由当地的占有率、铺货率、快速提升的程序来衡量
  ……………………
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 盛继…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• ##西服市场营销策划书.doc
  卷烟商品营销员之市场营销战略规划.rar
  谈谈市场营销与企业经营管理.rar
  盛家梅州市场营销战略分析.rar
  毕业论文--浅谈企业物流的市场营销分析.rar
  电子书--目标客户定位(市场营销)战略.rar
  营销策略--市场营销组织与控制.rar
  08级市场营销专业培养计划(范本).rar
  市场营销专业培养方案.doc
  服装市场营销教案资料包.doc
  细分市场与目标市场营销战略.rar
  家乐福32条采购技巧.rar
  完整的市场营销教程2.rar
  完整的市场营销教程1.rar
  市场营销教程01.rar
  基于我国高校的市场营销策略分析.rar
  企业市场竞争地位与营销战略.rar
  市场交易的原则.rar
  分销攻占市场的桥头堡.rar
  网络营销与网络促销.rar