差别定价-高尔夫市场营销策略.rar下载

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  差别定价是指根据时间、地点和顾客等进行市场细分，对同一产品制定不同的价格。差别定价中最常用的是价格歧视，即对不同的消费者或不同的消费量采取不同的价格。另外还有时间差别定价和地点差别定价等。高尔夫俱乐部是提供高尔夫球运动服务的企业，发展俱乐部会员，为球员提供运动场地并收取入场费及相关服务费用是其营销的主要内容和目标。由于球员所在地、下场打球次数、打球时间、消费能力等存在不同和差异，加上球员打球的流动性强，球场运营受气候条件影响大，因此，对市场进行细分，采取差别定价，是高尔夫俱乐部市场营销的基本策略。
  　　人所共知，高尔夫俱乐部的收入分为两类，一类是资源性收入。即会籍销售所得的会籍费；另一类是日常运营收入。主要是入场费、球童费、球车租用费、球具、球、球服和相关的餐饮、零售收入等。无论是会籍费还是入场费，合理运用差别定价方式，对俱乐部的资源性收入和资源保值、增值，对俱乐部经营效益的提高是十分有利的。差别定价中的价格歧视和时间差别定价在高尔夫俱乐部的这些服务定价中有很好体现。
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  资料作者： 蓝色…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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