探析我国汽车营销渠道.rar下载

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  我国汽车产业在经过几十年的保护和发展下，建立了一整套比较完善的销售渠道体系，然而随着WTO的开放，中国汽车产业由于政策所带来的优势将由于市场的开放、外资的介入而逐渐消失，如何把握汽车行业销售渠道的变化趋势，建立有竞争优势的销售渠道将成为有效生存和发展的关键所在。
  一. 当前我国汽车销售模式
  自从2004年上半年以来，我国汽车业就进入“冰封期”，汽车发展的速度超出了人们的期待，市场表现并没有如外界所想象的那样。与此同时，大打价格战成为我国汽车生产厂商在竞争中取胜的法宝。然而，价格战的背后也并没有给厂家带来销售的火爆，市场反应依然很平静，人们持币待购的现象依然如常。人们除了关注汽车的价格之外，更多的关注还是品牌、售后服务等，这也说明我国汽车市场正在经历逐步成熟的过程，国人的消费心态也逐步走向成熟。因此，在当前我国汽车市场上，在产品、价格甚至广告的同质化趋势日益加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难，营销模式建设已成为当今企业所关注的重心，如何运作好销售渠道，正日渐成为厂家们克敌制胜的法宝。
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下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： hfr
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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