市场营销中的科学下载

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• 市场营销中的科学
  　 近几年,“市场营销”这一术语在我国工商企业界逐步流行起来。许多企业将原来的“销售部”改为“营销部”,甚至成立专门的“营销公司”。经过调查我们发现,虽然名称发生了变化,但大多数企业的营销思想、营销行为并没有发生大的变化。什么原因呢? 

  　　从某种角度看,我们认为主要是市场营销中的“科学壁垒”阻碍了国内多数企业进入市场营销的真正领域。市场营销既有科学性也有艺术性,其科学性表现在以下几方面: 

  　　1　营销的基础工作是市场分析 

  　　市场分析是对客观现实的反映。市场是一种客观存在,其中有经济形势、产业政策、技术动态等宏观因素,也有购买者、竞争者,供应商等微观因素,这些因素的各种变量交织在一起,使市场变得扑朔迷离。企业必须对自己的市场有清晰的结构描述,更要对市场的关键因素(如购买者、竞争者)进行有深度的追踪调研,这样,企业在制定各种目标和策略时才能有现实依据。这就好比攻击敌人阵地须先进行侦察,侦察的越清晰准确,各种攻击战略战术就越能奏效。然而实际的情况是,企业营销人员的市场知识一知半解,调查方法和技能单调浅陋,企业外部又缺乏有水平的调查机构,这就导致企业的基础工作薄弱,缺乏科学性,进而造成企业决策的失误率增大。 

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下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 姜奇…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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