鹰牌陶瓷全新销售模式解决方案(ppt 35)下载

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• 鹰牌陶瓷 全新销售模式解决方案

  金长城国际广告[广州]
  本案所讨论的问题
  我们的全新销售模式是什么？（旗舰店？）
  它与品牌专卖店有何不同？
  它为消费者提供了什么样的核心利益？
  它对企业自身真正的意义是什么？
  消费者看品牌专卖店
  优评：形象好、品质有保障、有一定的服务
  劣评：品牌单一、压缩了消费者的选择空间、服务缺乏系统性、价格高、不讲价
  消费者看品牌概念店
  优点：潮流生活的传播者，倡导新鲜商品及消费方式（品牌概念/销售主张），形象精良、增长见识、有特色服务
  弊病：消费者不太习惯在这里购买，价格比较贵并且从厂家方面考虑，这些店只承担形象宣传的作用，且从投入较大。
  消费者看旗舰店
  似乎是前两者的结合，说不出有什么更具特色的地方，仅仅是规模大一些，并依然保留其销售力弱的特点。
  消费者普遍愿意尝试逛逛，但享受服务到直接购买的转化率不容乐观，因为：
  其品牌/产品选择面有限；
  价格高于装修市场的价格水平；
  观点
  这几种业态的销售力较弱，从品牌形象建设的角度出发，我们不妨继续投入，让它继续保持现在这温吞水的角色（发挥余热？！）。
  但是，在商言商，投入总要讲回报，在中国这块缺乏品牌忠诚的市场，广告、品牌的工具效益大打折扣。用大量的资金、人力、时间等资源投入，只收获少得可怜的销量和一种被称作品牌资产的很形而上的回报，财务账目上反映的数字你能接受吗？
  观点
  作为一种线下推广行为，这几种销售模式的销售力较弱，我们提供的附加值还不能形成一种竞争优势，从而实现竞品消费者向我们分流，它更多是针对品牌既定消费者的（提升忠诚、偏好、渠道多样化）。
  核心症结在于，这种以“品牌专卖店”为蓝本的零售业态，普遍依赖于制造商品牌存活，自身不具备成长空间与造血能力。换言之，它是依附在品牌身上的。

  但是，能否让它发挥更大效用？
  不同的高度、不同的思路

  营销论点：通路扁平化
  企业战略：前后向一体化
  投资热点：通路资本说话
  一种大胆的思路
  将这种店铺从制造商品牌中剥离出来，发展成为一个独立的零售商品牌，使其成为未来增长点，建立独立的竞争地位与造血能力；
  也就是说
  从国际零售业的发展趋势来看，我们面临两种业态选择： 
  规模—价格型，常见的形态为建材超市/大卖场，如好美家、靓家居等；
  特色—增值型，比如柯达冲印店，一些主题商店、精品店等。
  看上去很美
  前者看上去不太可行.
  后者有点意思：资本投入小、风险也小、不会引起产业链条的冲突、也可以延伸品牌的价值链。
  但是，市场有空间吗？
  有空间，就有可能
  由于普遍缺乏购买经验，消费的透明度低，缺乏专业指导是消费者普遍遭遇的问题，这迫使消费者对专业咨询服务的需求走向前台；
  免费设计、免费预算、免费送货、免费安装，消费者的要求是不是太挑剔了？
  、、、、、、、、、、、、、、
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： shqi…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

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