广州XX企业有限公司销售培训建议书下载

下载内容简介

• 广州XX企业有限公司销售培训建议书
  内 容 纲 要

  
  课程设计思路 3

  课 程 大 纲 5
  统一企业分公司经理层面培训课程 5
  统一企业营业所经理层培训课程 8

  培训服务流程 11

  授课导师简介 12

  培训安排建议 13

  培训质量承诺 13

  课程设计思路

  背 景
  1、 2003-11-12日统一企业李文杰副总经理、叶房恩副科长与魏庆先生会面洽谈培训事宜。
  2、 初步设定培训对象为营业所长、业务课长、课长助理、分公司经理。
  3、 培训目的为增加业务部队执行力，暂无明确的具体业务技能培训需求。
  4、 培训人员分批次进行，每期定为两天时间。
  5、 培训日期暂定为2004年元月之后。

  课程设计思路

  一、分公司经理层面课程：
  思路：
  1、 
  帮助分公司经理掌握部属管理的具体技巧，解决销售队伍管理中常见的“残局”，从部属的管理、约束、惩戒、激励角度打造业务部队的执行力。 

  2、 
  教会分公司经理对营业所区域进行有效的巡查，通过巡查增强分公司经理对营业所市场过程指标的控制、辅导、检核、督办力度，增加营业所长的紧迫感和方向感，从而增加执行力。
  3、 
  帮助分公司经理建立有效的业绩数据分析系统，对各营业所的业绩进行实时监控、公正评价、有效激励。从数字监控、问题预警、业绩评估激励机制角度进行改善，使营业所长始终处在持续、全面、而且无法推托辩解的压力之下，达到提升执行力的目的。
  4、 分公司经理管理技能实战应用： 
  通过分公司经理的行为规范化（分公司经理典型的一天/一周/一个月例行工作流程）贯穿以上三种管理思路和技能。

  二、营业所长层面课程：
  说明：访谈过程中原定对营业所长进行经销商管理、商超管理、零售渠道管理、市场自我诊断各个层面进行执行技能培训。叶房恩先生建议目前营业所长关键是对管理人没有经过有效训练。魏庆老师经过慎重考虑，认为短短两天时间，要对各渠道的业务运作技巧压缩培训，效果会打很大折扣。营业所长在两天时间学习会在渠道运作技巧上有所收获（但不够完整系统）。但如果作为一个营业所的长官，他管理人员的技能，面对市场理性分析的能力不到位，团队的执行力仍然不会改善。建议营业所长培训以营业所内的人员管理，区域市场理性分析，营业所长例行管理工作和管理技巧为主。

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： 0990…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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