寻找潜在客户（doc 10)下载

下载内容简介

• 寻找潜在客户的原则
  在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则： 
  M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。 
  A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 
  N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。 
  “潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策： 

  其中： 
  ·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 
  ·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 
  ·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) 
  ·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。 
  ·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 
  ·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 
  ·M+a+n：　可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： yang…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
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