推销高手行动案例下载

下载内容简介

• 本案例以推销员麦克．贝柯向美国国家制造公司董事长比尔．西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。这10个阶段是：　　　(l)做好拜访前的准备工作；　　(2)顺利完成拜访前的电话联系；　　　(3)引起顾客的兴趣；　　　(4)发觉顾客的需求；　　　(5)展示产品；　　　　(6)控制现场气氛；　　　(7)假定顾客要买!　　　(8)化解顾客的拒绝心理；　　(9)结束拜访；　　　(10)服务顾客。　　　这5位推销专家是：　　　(l)玛莉．凯：美国玛莉．凯化妆公司创办人。该公司在世界各地拥有20万直销人员。玛莉．凯在成立公司之前，做过25年直销工作。　　　(2)乔．坎多尔弗：全美公认最佳的保险经纪人。

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： fbhh…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
  下载累计： 本地下载1次
  下载地址：>>>下载地址1  
  

相关下载

• 奥妙品牌媒介关系营销案例.doc
  营销分公司推广部促销管理考核指标.rar
  XX国际汽车节活动策划方案.rar
  化妆品电话营销案例.rar
  XX家装整合营销大纲.rar
  运用5M因素法应用案例.rar
  某发电机市场推广方案.rar
  **山泉案例――差异化勾勒独特市场定位
  高层香格里拉营销推广方案.zip
  成功营销十大经典案例.rar
  某集团成功经营的案例研究.rar
  经典的格兰仕光波炉成功营销案例解析.rar
  企业统一营销战略案例.rar
  某化妆品连锁区域市场实施目标管理的成功案例.rar
  成功撬动终端直饮水市场案例.rar
  危机公关的经典案例分析.ppt
  2006年中国经典营销案例库doc
  营销案例区域市场突破：企业与经销商的生存之道.rar
  叫人无法拒绝的销售方式培训的好案例.rar
  51个销售案例及讲解(chm)