典型的营销渠道策略ppt格式下载

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• 第二章典型的营销渠道策略 
  第二章典型的营销渠道策略
  1 渠道策略的形成前提
  2 典型的渠道结构
  3 纵向市场结构的形成原因
  4 交易费用理论与渠道结构分析
  1渠道策略的形成前提：
  1.1市场结构的变化，经销商阶层的形成
  1.2制造业企业规模扩大，市场竞争加剧 
  1.3基础设施的改善
  1渠道策略的形成前提： 
  1.1 市场结构的变化，经销商阶层的形成。
  以电器市场为例:早期的经销商以国营的五交化公司爲主,以后就有了遍布城乡的个体经销商.近年的大趋势是大卖场的出现.
  1 渠道策略的形成前提(2)

  1.2 制造业企业规模扩大，市场竞争加剧 
  1.3 基础设施的改善
  --运输体系的变革
  --银行体系的改善
  --有线电视网的形成
  2 典型的渠道结构
  2.1全国渠道结构
  2.2典型总代代理制
  2.3制造企业分支机构

  2 典型的渠道结构 
  2.1 在中国这样的国家，全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节
  ---总部（总经销商）
  ---省级经销商，通称一级经销商
  ---地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商
  ---县级经销商，通称三级经销商 

  2 典型的渠道结构(2)
  2.2典型的省级总代理或大区域总代理制
  结构
  2 典型的渠道结构（3）
   优势与问题
  优势
  -可以利用经销商的网络，迅速推广产品
  -短期内直接交易费用低
  问题
  -企业销售过于依赖总代理
  -总代理通常更重视短期收益
  -总代理忠诚度对销售影响很大
                
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： fbhh…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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