药业销售渠道整合与管理ppt格式下载

下载内容简介

• 药业销售渠道整合与管理
  一、渠道整合与二三级销售网络组建。
  二、渠道冲货与价格体系混乱预防。

  一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。
  第一部分:渠道模式、问题、趋势
  （一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析
  区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。
  区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。
  区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。
  自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。
  注意：几种模式各有优缺点，且给中间商的价格体系和激励方法完全不同。

                
  

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： fbhh…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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