销售策略和销售技巧(ppt 66)下载

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• 销售策略和销售技巧 我是销售员！ I am a sales ! 为什么需要销售策略简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策 大客户销售的概念 大客户的特点定单数额通常较大竞争对手多采购具持续性及增长性有多个人介入采购有多层次介入决策购买决策过程复杂，周期长 大客户销售 —竞争的态势与我们的策略影响客户做出决策的因素我方的影响 购买 竞争对手的影响 不购买 内部权力的影响 购买竞争对手在客户了解你之前了解客户 组织架构/权力结构 采购流程 谁是我们的 “目标人物” ？是他？是她？还是它？！购买决策人组合决策者购买者技术把关者使用者客户究竟在买什么？ 对我们意味着什么？冰山原理 8/9的需求是隐藏在行动、语言之下的 1/9的需求是通过语言、行动来体现 ……

下载信息

• 运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
  资料作者： fbhh…
  开发语言： 简体中文
  资料类别： 国产软件
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