行业客户（大客户）销售和客户管理研讨_免费文档_秘书文库

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行业客户（大客户）销售和客户管理研讨下载

下载内容简介

目录
1、作为销售管理者应具备的7个S
2、 IBM的销售模式
3、客户性格分析和探讨
4、 IBM怎样运行一笔真正的生意
5、提问和研讨
6、经验分享
存在的问题： 1、销售人员对大客户只是做品牌机的销售。
2、忽略了大客户本身其他的需求。
3、大客户其他需求包括：网络；咨询；资讯；业务整合等等。
结论：现在不再是单一品牌机销售的时代，是一个需求整合的销售时代。

下载信息

运行环境： Win9x/NT/2000/XP/
资料作者： yang…
开发语言： 简体中文
资料类别： 国产软件
下载累计： 本地下载1次
下载地址：>>>下载地址1

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