XX银行“企业财务革新计划”案例分析

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xx银行“企业财务革新计划”案例分析随着我国金融体制改革的深入，国有银行股份制改造已基本完成，银行同业竞争面临新的挑战，中小股份制商业银行的原有竞争优势已逐步消失。如何保持和创造新的竞争优势，在激烈的市场竞争中，保持较快增长优势，实现又好又快发展是中小银行面临的新课题。【银联信分析】中小银行公司业务应脚踏实地实践大战略一、中小银行公司业务的战略转变就短期看，公司业务发展的规模大小及质量好坏、公司业务客户群体建设的规模和结构及质量高低，将形成影响未来发展的基础。从长期看，实行公司业务集中营销，按照事业部制组织架构方式，整合内部资源是中小股份制商业银行公司业务发展的方向。因此，为实现有效集中营销，提升竞争力，必须做好以下几个方面的转变。1、从分散式客户营销向集群式客户营销转变分散式客户营销就是银行客户经理对客户单一的营销，这种传统的银行公司业务客户营销，主要是银行客户经理对客户的一对一的服务，关注的是客户眼前的金融业务需求，除关联客户及客户经理之间和客户及客户之间互不联系，即使是关联客户间，由于银行考核限制，也未能形成联动效应。客户的上下游开发和客户未来发展的金融需求服务在传统的营销方式下，难以形成系统效应和规模优势。集群式客户营销就是改变客户营销单打独斗，实行团队组合，上下联动，集约开发，瞄准行业客户龙头，确定优势战略客户，制定围绕客户产业链的营销服务方案，实施分工合作，联动开发。也就是以优势行业的中心客户，建立金融服务网络，跟着主导客户走。2、从传统业务品…………

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