服装卖场如何突破业绩提升的瓶颈

内容预览：

序言

20世纪90年代以后，随着中国服装零售市场逐渐由供不应求的消费者“卖方市场”转入供过于求的“买方市场”，各服装卖场之间销售竞争逐渐白炽化。同时，中国加入世界世贸组织后，大量国际品牌进入中国市场，中国服装品牌不仅要与国内的品牌竞争，而且还要面临国际品牌的冲击。在这样的背景下，服装卖场的销售业绩提升日益变得困难，极容易出现瓶颈状态。如何通过寻找服装卖场业绩提升瓶颈产生的原因，找到解决问题的相应办法，本人查阅了大量的资料，阐述了自己的观点，希望能为业界提供一点参考。

第一章服装卖场业绩瓶颈概述

第一节服装卖场业绩瓶颈的定义

“瓶颈”（bottleneck）一般用来形容事业发展中遇到的停滞不前的状态。[1]顾名思义，服装卖场业绩瓶颈就是指服装卖场的销售额和利润提升困难，很难有新的突破。这个阶段就像瓶子的颈部一样是一个关口，再往上便是出口，但是如果没有找到正确的方向也有可能一直被困在瓶颈处。

我们必须相信一个事实：没有赢利的卖场就没有存在的必要性。一旦服装卖场出现业绩瓶颈的状况，甚而长时间不能解决，那么前途不容乐观。

第二节服装卖场的现状

目前国内服装卖场总的分为：百货商场，专卖店，服装专营店和超市等几种。服装卖场不管其以什么样的形式存在都有其自身的优势和劣势。例如，百货店里的服装因为销售成本相对于其它卖场高出许多，因此百货公司的服装价位较高，但货真价实，购物环境舒…………

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