在农商银行整村授信启动仪式上的讲话

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在农商银行整村授信启动仪式上的讲话

　　整村授信就是抓客户，抓住了客户，我们就赢得了市场。因此，从长远来看，这就是我们一次再创业，是决定我们xx农商行以后发展甚至生死存亡的关键。就这项工作开展，我对大家简要提出以下三方面要求：

　　一、认清形势和变化

　　十几年前，我们开展过“信用工程”建设。前几年，我们也一直在开展“整村授信”。大家肯定都有疑问，都开展了这么多年了，现在又重新启动，有什么新意？我想告诉大家，这次是完全不一样的。之前我们开展多次，用的是“逐户核贷”方式，就是一户一户采集信息，做纸质的授信资料，工作开展的很辛苦，也取得不错的成效，但没有实现客户信息电子化，往往是纸质的授信资料到期，如果没有续贷，客户就流失了，下次需要从头再来。而这次整村授信工作开展，我们要通过crm系统实现客户信息采集的电子化、线上化，建立形成我们自己的客户信息资源数据库，并通过线上贷款“白名单”机制实现批量化授信。这些客户信息资源数据库一旦建立，就可以通过科技手段实现客户的自动分类标识、自动精准化营销等多种功能，将大大减轻我们工作压力，提升营销效率和成效。

　　这是一项长期性工作，我们的“整村授信”是一个广义的概念，不仅是城乡居民的授信，也要覆盖商户、小微企业等群体；不仅要开展贷款营销，更要通过走访客户开展存款、贷款、开卡、绑卡、结算、中间业务等一揽子综合性业务，实质上就是经营客户。大家要清醒的认识到，整村授信是省行党委作出的战略决策，是今年乃至今后长…………

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