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罗伯特《影响力》读后感
最近看了本书,书名叫《影响力》。这是心理学家罗伯特•西奥迪尼博士耗费了几十年心血,接触上至高级政客、下至街头骗子,经过多年的亲身体验,归纳出6条基本的心理学原理,包括:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。这本书用了大量的事例分析了我们身边平凡而又平常的行为,看过这些通俗易懂的实例之后,发现生活中心理学无处不在,人们看似一个平常的行为背后都有着深刻的心理学道理。结合政府机关工作实际,分析在日常工作中遇到的点点滴滴,发现也几乎都能从《影响力》中找到一些答案,找到似曾相识的感觉。
1.互惠
在正常的心理行为下,如果人家给了我们一些好处,我们也就应该以另外一些好处来报答他人的恩惠,而不能对此无动于衷,更不能以怨报德。人们在享受互惠互利的同时,也在为互惠心理学原理付出代价,因为欠人情迟早都要偿还,很多时候还的比借的会更多。
工作期间,经常看到或听到某某人因为受贿被查处了。当然,你可以说他立场不坚定,说他党性不强,说他自我控制能力太差。但是看了第一条基本原理“互惠”后,仔细的分析,我有了一些新的想法。看到犯受贿罪的很多例子,他们谈起思想的一步步变化,大多数是从吃人家几顿饭,拿人家几条烟开始的。这时候,“互惠”心理就产生了作用,当对方请你办点你职权范围内的事情时,你往往因为吃了人家嘴软,拿了人家手软,而违反规定或打打擦边球去帮助对方。一开始,帮助对方的可能只是一些无伤大雅的小事情,谈不上违法乱纪…………
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