新形势下农商银行存款营销工作问题及对策

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新形势下农商银行存款营销工作问题及对策

当前，利率市场化、互联网金融发展迅速，金融深化改革不断推进，加之越来越多的大银行、股份制商业银行通过下沉网点、提升利率等形式涉足农村存款市场，农商银行存款营销工作面临前所未有的挑战和压力。面对竞争和挑战，如何守住阵地，在传承中创新，全力破解存款组织难题，是摆在当前农商银行面前的一大课题。

营销意识不强。长期以来，农商银行依靠与农民建立起来的60余年情感及农商银行网点遍布、扎根农村的地域优势，存款规模及增量一直居于县域金融机构首位。长期的市场优势，造成员工存款营销意识薄弱，没有主动营销的意识，坐等自然增长。

营销方式落后。近几年，各大金融机构竞争日趋激烈，为争夺存款市场，大多采取存款送礼品、抽奖、积分兑换等方式，导致一季度“开门红”定期存款居多，并且每年一季度都要投入很大成本维护这一部分定期存款，不利于长期发展。

存款结构单一。大量定期存款使农商银行在获得高额存款规模的同时，投入的存款成本也居高不下，高成本存款递增的同时挤压经营利润空间。同时，集体存款、机关团体存款和其他存款等低成本存款占比不高，成为农商银行存款构成的短板。

品牌效应不强。商业银行进军农村市场，依托其积累的品牌效应及吸引力，带走了很多潜在的客户，而信用社由于缺乏“银行”的金字招牌造成老百姓的认识度较低，且信用社一直立足服务三农，在城区作为一种合作金融服务机构，市民的认可度也不高，品牌效应较低。

服务水平欠缺。信用社经营…………

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