油品销售公司提质增效经验交流材料

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油品销售企业提质增效经验交流材料

　　今年以来，在国内经济下行压力加大、油气需求减少、油价大幅走低的艰难市场环境下，xx分公司大力扩销增效，持续强化精细管理，主要经营管理指标实现了逆势增长。

　　上半年，xx分公司实现汽柴油总销量xx万吨，完成计划的xx%；实现批发销量xx万吨，同比增加xx吨；实现非油业务收入xx万元，完成计划的xx%，同比增长xx%；实现非油业务利润xx万元，完成计划的xx%，同比增长xx%；销售润滑油及小产品xx吨，其中小包装车用润滑油专项考核xx吨，完成计划的xx%；实现商流费xx万元，比预算减xx万元，同比下降xx%；实现报表利润xx亿元，完成计划的xx%，同比增长xx%。

　　一、深化合资合作，稳定大型客户，全力推进直批上量

　　上半年，我们对“xx百强纳税企业”进行调研走访，全力深化合资合作，千方百计稳定大型机构大客户，确保市场占有率稳中有升。

　　在省公司的大力支持下，1月22日，xx销售公司首家合资公司“中石油鞍钢油气销售有限公司”成立，这标志着与鞍钢的合作跨入了新的历史阶段，一举挫败了系统外竞争对手的蚕食渗透，锁定了鞍钢集团每年8万吨的成品油份额。自今年4月份从xx分公司进油，已累计购入汽柴油9033吨，小包装润滑油28.4吨。另外，合资公司的成立，还带来了非油销售“红利”，鞍钢集团所属单位3座食堂一年的米、面、油等均从xx分公司采购，预计年非油业务收入稳定在200万元以上。

　　我们还强化与海城后英集团合作，从竞争对手手中抢量，通过各方努力，上半年后英集团从…………

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